常见问题FAQ：

1）追求*是不是明智的做法？

  有人说很多公开招标是*中标？原因有以下几点：

一是公开招标往往是国家投资项目，*中标，负责人相对没有腐败嫌疑，但*后质量如何没人关心。

二是中国的市场上各种建材都有无底线的*劣质品，以及中标后通过追加赚钱的套路大行于世，工程腐败屡见不鲜

三是很多项目有资格预审，就像萝卜招聘，通过围标等不正当手段“*”中标。

四是真正的*中标*后结果是劣币驱逐良币，工程质量低下的弊端近年来不断浮现。以至于国务院已发文取消了公开招标*中标要求。同时包括前些年在国际公司中流行的网上竞标（E-bidding）,在实践中也由于以上弊端而纷纷叫停，目前已销声匿迹。因此追求*往往浪费了金钱，时间甚至健康，并没有好的结果。

2）装修是不是利润特别高？

  这一印象源于上世纪末，我国刚处于计划经济向市场经济过渡的时期。当时的市场是一片不成熟的蓝海。而现在，大家只要去查一下建筑类上市公司的财务报表，利润率超过10%就是非常优秀的公司了，一般平均5%都不到。建筑业作为一个过度竞争的行业，假设有过高的利润，市场份额会很快地被其他竞争对手分走，利润会逐步降低，直至和行业平均水平靠拢。这个常识我相信每一个做企业的人都能get到。

3）有些公司喜欢交钥匙工程，有些公司喜欢自己采购部分内容，比如空调，消防，网络布线，安防，系统家具等，分别有何利弊？

  一般公司治理能力越高，越倾向交钥匙工程。一方面是这些公司人员薪资是相对高，用高的人工成本，来做不专业的事情，是不合理的。另一个方面涉及公司的预算控制和风险控制。非专业人员，在采购时容易出错，造成不良结果及连锁反应，比如意外的追加，预算超标，工期延期，其他相关索赔等等。交钥匙工程相当于一种风险外包，从风险收益的角度考虑他们更愿意采用这种模式。

当然反过来，客户直接采购可以节省这部分项目的管理费和税金。

从服务客户的角度上讲，这两种形式都是可以的。

4）现在很多装修公司套路深，先报个*，然后没完没了的追加，这个怎么避免？

  严格地讲，项目追加都是无法完全避免的。因为除了很简单的项目，大部分项目涉及的方方面面太多，此外没人能阻止甲方自己的计划发生变化，也没有人能预见到工程项目中所有的问题。但怎么控制追加规模却是一个学问。有这么几点建议：

 a) 签订固定单价合同，可以规避施工期间由于市场价格浮动造成的建材和人工价格变化。

 b) 合同约定非甲方提出设计变更，乙方不得以工艺变化等理由提出任何设计变更（这点其实在国家建筑法规中有，但很多客户不了解这点。如果预先提出并在合同约定中强调，可以很好的保护自己免于不良商家的恶意追加）

 c) 控制设计变更。正如之前所说，没有人能阻止甲方自己的计划发生变化。立项时做好计划，并意识到自己的变更可能会产生费用和工期的追加。并控制自己在施工过程中随意要求变更的冲动，是控制追加的重要环节。

 d) 选择专业的办公室设计和装修公司，装修有很多细分领域。不是做办公室装修的专业公司，会缺乏经验，对项目中可能遇到的问题缺乏预见性，导致成本和时间管理上的失控。

 e) 避免*中标，有些追加确实是套路。任何公司都没有义务亏本经营。如果一个装修公司的报价畸低，可能就不得不通过追加来盈利了。

 f) 由于经营理念的不同，很多外资企业习惯于一口价，对于追加都控制的很好。而习惯于做外企办公室装修的公司，相应也有类似的经营理念。因此通过观察对方的客户结构，也能预判对方追加的倾向。